En la actualidad, las empresas tienen la necesidad de concertar, de dialogar, de adelantar negociaciones en forma conveniente para las partes. Los acuerdos comerciales, la aplicación de las nuevas tecnologías en la empresa, la situación financiera de las organizaciones, y en términos generales la situación del país, ejercen presión para que las empresas replanteen sus procesos, incluido el negociador y así estas puedan enfrentar los retos que presenta el orden mundial.

La asignatura, Negociación Internacional, tiene como propósito desarrollar en el estudiante las habilidades que se requieren en el campo internacional, que le permitan lograr acuerdos exitosos. Siendo también uno de los elementos que permitirá alcanzar los objetivos propuestos en el perfil del administrador de negocios internacionales, ya que pertenece al área de formación profesional, que en su conjunto promoverá y generará las competencias en los estudiantes para alcanzar los objetivos de formación del programa.